Квартиры в Ижевске: аренда, покупка, продажа, обмен...

Рассрочка на покупку квартиры

Что важно знать о рассрочках и скидках на покупку квартиры

При всей привлекательности покупки квартиры в рассрочку (да и вообще, любой недвижимости) покупателям необходимо помнить, что они имеют дело с бизнесменами, которые не будут делать то, что им невыгодно. Как правило, застройщики не преподносят нам подарков, а если проводят специальные акции, когда можно совершить удачную покупку, то срок действия этих акций ограничен.

Предоставление клиентам рассрочек и скидок – не новый прием на рынке первичной недвижимости. Застройщики активнее предоставляли скидки в период кризиса, когда количество сделок с недвижимостью было низким.

 

покупка квартиры в рассрочку

 

Использование механизма рассрочек используется, по признанию Софьи Старковой (АН «Лидер») сайту Metrinfo.ru, прежде всего в целях увеличения объема продаж и привлечения клиентов.

По мнению эксперта, рассрочка сильно увеличивает заинтересованность к объекту при продажах на «начальных» стадиях его готовности.

При наличии у застройщика небольшого объема нераспроданных квартир, пользующихся спросом, необходимость в рассрочке на покупку квартиры отсутствует. Рассрочка на наиболее выгодных условиях предоставляется на начальном этапе реализации объекта, это подтверждает руководитель отдела маркетинга УК «Домостроитель» Ольга Гусева. И чем, соответственно, выше готовность объекта, тем менее выгодными становятся условия рассрочки.

По мнению директора по маркетингу ООО «Квартал Эстейт» Сергея Лушкина, механизм рассрочек активно применяют компании, выполняющие несколько новостроек. По словам эксперта, рассрочка позволяет спрогнозировать поступления финансов и равномерно распределять затраты на строительство.

Механизм рассрочки платежа привлекателен и для клиентов. Поскольку цены на недвижимость сейчас весьма высоки, то крайне редко клиент сразу обладает необходимой суммой для покупки квартиры. Как правило, для накопления необходимой суммы требуется определенное время, а рассрочка дает возможность спланировать расходы.

Руководитель департамента новостроек «НДВ-Недвижимость» Яна Сосорева отмечает основные преимущества рассрочки по отношению к кредитованию. Во-первых, отсутствие необходимости одобрения банка, то есть не требуется собирать справки о доходах. Во-вторых, процент по рассрочке гораздо ниже, чем по ипотеке. Кроме того, в определенных сроках рассрочка может быть и вообще беспроцентной.

Тем не менее, у рассрочки есть и свои недостатки. По словам Сергея Лушкина (ООО «Квартал Эстейт»), это, как правило, увеличение стоимости квартиры, и чем дольше срок, тем более высокую цену придется заплатить.

В тоже время скидки являются способом приобретения квартиры действительно за более низкую цену. То есть, заявив, что квадратный метр подешевел на 10%, застройщик продаст его за  90 тыс. руб., но не за 100 тыс. руб., как ранее.

Предоставление застройщиком скидок, поясняет Софья Старкова (АН «Лидер»), это вынужденная мера. Это может быть и снижение цены на квадратный метр в рамках акции и бонус за приобретение квартиры с определенным числом комнат.

Скептически относится к скидкам и Сергей Лукшин (ООО «Квартал Эстейт»). Эксперт полагает, что на сегодня настоящие скидки крайне редки. В основном, скидка рассчитана уже от завышенной цены и служит лишь для заманивания клиентов. Кроме того, скидка предоставляется только при полной оплате стоимости. Настоящие же скидки существовали лишь во время кризиса, когда ряду компаний требовались средства, прежде всего для продолжения строительства и другой своей деятельности, - поясняет  Лукшин. Не следует искать благотворительности в действиях продавца. Быть там ее не может.

Цели покупателя и продавца различны – в этом нет сомнений.  Покупатель стремится приобрести квартиру подешевле, а продавцы – продать выгоднее. Механизм рассрочки создан продавцами и, следовательно, он служит их интересам. Исключением является беспроцентная кратковременная рассрочка при оплате в рублях.

Софья Старкова (АН «Лидер») на примере однокомнатной квартиры в мкр. «Балашиха-Сити» поясняет действие механизма погашения беспроцентной рассрочки. Покупателю предлагалось  заключение договора на сумму 2,4 млн. руб., что является полной стоимостью квартиры. Размер первого платежа составил 720 тыс. руб., а на остальную сумму клиент получил пятимесячную рассрочку. Покупатель ежемесячно должен был платить по установленному графику по 336 тыс. руб., равными долями погашая остаток суммы предусмотренной условиями сделки. В этом случае переплата у покупателя отсутствовала.

Еще один пример рассрочки приводит Ольга Гусева («Домостроитель»). В городе Московский трехкомнатная квартира в корпусе № 3 ЖК «Юго-Западный» площадью 94,1 кв. м была реализована за 5 870 779 руб. в рассрочку с неравными выплатами сроком на 6 месяцев и ставкой 1,5% в месяц на остаток.

Начальный платеж составил 1699 185,1 руб. А остаток, составляющий 3 964 765,2 руб. клиент должен платить уже с процентами. Второй платеж –  2 000 000 руб. + 59 471,5 руб. (как процент на остаток).

Третий и последний платеж составлял 1 964 765,3 руб. плюс 147 357,4 руб. (как процент на остаток). То есть «доплата» за жилье, которая получилась в результате выплаты процентов, составила 206 828,9 руб., то есть  59 471,5 руб. плюс 147 357,4 руб.

Однако цены в рублях используются далеко не всегда. Так, например, на сайте компании «Квартал» цены указаны в долларах. При этом застройщик предупреждает, что оплата выполняется по официальному курсу на день платежа. И поскольку рассрочка выплат связана с разными сроками внесения выплат, то и суммы при плавающем курсе будут разные.

Подобная проблема возникла у одной из покупательниц новостройки в Подмосковье. Застройщик указал цены в долларах, в то время как расчеты вел как положено - в рублях. Курс доллара был нестабильным, и получалось, что если бы девушка выплатила сумму сразу, то квартира обошлась бы ей в $97 тыс. Но в результате хитрых перерасчетов застройщика, игре на курсе валют и при «беспроцентной» рассрочке квартира обошлась бы покупательнице на $20 тыс. дороже!

Условия меняются не в пользу покупателя, если речь идет о более длительной рассрочке или меньшем первом платеже. Так, например, двенадцатимесячная рассрочка в ЖК «Балашиха-Сити» при первом взносе не менее 70% от стоимости является беспроцентной. Если покупатель вносит сперва только 50% от всей суммы, то начисляется 1% на остаток долга, а при первом взносе 30% - под 1,5% на остаток долга, отмечает Софья Старкова.


Выводы
Прежде чем подписать договор, в котором предусмотрена рассрочка, покупателю следует тщательно оценить, сколько она будет ему стоить. Скидки, несомненно, являются приятным подарком, за исключением, когда со скидкой продают залежавшийся и неликвидный товар.


 

Тематический индекс цитирования